L’outil de séduction de votre maison

Tous les vendeurs rêvent de vendre rapidement et à bon prix votre bien immobilier. Pour booster la vente et attirer un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels, le home staging est une méthode qui a fait ses preuves.

Zoom sur une pratique commerciale tendance.
                                           
Le home staging, qu’est ce que c’est ?

En matière d’immobilier, la première impression est souvent la bonne. Lorsqu’un acquéreur potentiel visite un bien, 90 secondes lui suffisent pour savoir s’il s’y sent bien et s’il pourrait y vivre. Il s’agit donc de plaire au premier coup d’œil ! C’est ce qu’a compris Barbara Schwarz, agent immobilier américain et pionnière du home staging aux Etats-Unis au début des années 70. Voyant qu’un bien ne se vendait pas après plusieurs mois de publicité, elle eu l’idée de le « mettre en scène ». Elle a désencombré, rangé, redécoré et le bien a trouvé très rapidement de nouveaux propriétaires. Depuis le home staging a fait des émules. En France, son apparition est encore récente, elle remonte seulement à 2007, mais le phénomène s’est propagé rapidement grâce aux nombreuses émissions de décoration sur le petit écran.

Pourquoi avoir recours au home staging ?

Quand on vend un bien, on aimerait signer rapidement, tout en réalisant une plus-value. Si au bout de quelques mois, les visites se font rares et qu’aucune offre n’a été faite, il est grand temps de penser au home staging. Pour vendre à bon prix, il faut éviter la case négociation, et pour ce faire, il faut que le bien donne l’impression d’être évaluer à son juste prix. Un maison trop habitée, dans laquelle de nombreux objets personnels (photos, bibelots) trainent ici et là, ne donnera pas aux acquéreurs potentiels l’envie de s’y projeter. Pour générer l’effet coup de cœur et déclencher la vente, il faut la dépersonnaliser, la désencombrer et la rendre agréable à vivre.

Comment s’y prend le home stager ?

Dans une premier temps, le home stager effectue un état des lieux complet, pièce par pièce, extérieur compris. Le jardin est en effet la première chose que voit l’acquéreur lors d’une visite. Il est donc important qu’il soit bien entretenu. Pour chaque pièce, il rédige un rapport écrit et note les modifications, aménagements et réparations à prévoir. Un carreau fendu, une plinthe manquante, des fils électriques qui pendent au mur ou une peinture qui s’écaille sont des détails qui sautent aux yeux des visiteurs et qui peuvent les rebuter ou faire diminuer le prix de vente de la maison.

Une fois ces détails listés, le home stager établit un devis pour chaque action, par ordre de priorité. Soit le client les effectue lui-même, soit il se fait aider par l’équipe de home staging, moyennant finance. Souvent, cela consiste en un rangement, un nettoyage, une mise en ordre du jardin, de petites réparations, un rafraîchissement des murs, et une mise en scène des lieux. Pour les murs, il faut par exemple miser sur des tons clairs et neutres, pour plaire au plus grand nombre.

Combien cela coûte ?

Le home stager cherche toujours a obtenir un maximum de résultats à un minimum de coût. Il existe différentes formules tarifaires : selon une base horaire, un forfait ou sur un prix au mètre carré. En général, il faut compter 1 % du prix de vente du logement ou 15 € / mètre carré. Le devis se compose le plus souvent du prix de l’audit et de celui des aménagements. Comparé à la décote que vous pourriez avoir avec la négociation, il est plus avantageux de faire appel à un home stager : un bien estimé entre 300'000 et 400'000 € perd souvent 20'000 € lors de la vente. C’est beaucoup plus qu’une prestation de home staging !

Pour quels résultats ?

Selon une étude de la FNAIM, le délai de vente d’un bien en home staging est de moins d’un mois contre 127 jours en moyenne pour une vente classique. Par ailleurs, un bien qui traine à la vente plusieurs mois voit son prix diminuer.

Faire relooker sa maison avant la vente est donc une étape indispensable si on souhaite vendre vite et à très bon prix.